Le marché français de la cybersécurité pèse 21 milliards d'euros. 4 000 postes de consultants sont vacants. Voici comment créer votre activité, fixer vos tarifs, et vendre vos prestations sans passer par un cabinet.
📊 Le marché en chiffres (2026) : 21 Mds€ en France (+11%/an), 4 000 postes vacants, TJM moyen consultant cybersécurité indépendant : 750 € à 1 200 €. La demande est là — il manque juste la méthode pour transformer une expertise technique en business rentable.
Le consultant « couteau suisse » qui fait du RSSI, du pentest, de l'audit et de la formation en même temps : c'est le profil qui galère le plus. Les PME n'achètent pas un « expert en cybersécurité » — elles achètent une solution à un problème précis.
Avant de créer votre première page de vente sur votre tunnel de conversion, vous devez choisir UNE spécialisation claire.
| Spécialisation | Demande PME | TJM indicatif | Difficulté d'entrée |
|---|---|---|---|
| Audit de sécurité / pentest | Très forte | 800-1 200 € | Élevée (certifications obligatoires) |
| Accompagnement RGPD / mise en conformité | Forte | 650-900 € | Moyenne (formation juridique) |
| Sensibilisation / formation des équipes | Forte | 500-750 € | Faible (pédagogie > technique) |
| RSSI externalisé à temps partagé | Très forte | 700-1 000 € | Élevée (expérience exigée) |
| Déploiement EDR / SOC | Croissance rapide | 750-1 100 € | Moyenne (technique pure) |
💡 Notre conseil : Si vous débutez, la sensibilisation des équipes est la porte d'entrée la plus accessible. Les PME ont une obligation légale de former leurs salariés à la cybersécurité (article L1332-6-1 du Code de la Défense). Et contrairement au pentest, vous n'avez pas besoin de 5 ans d'expérience et de certifications à 5 000 € pour commencer.
1 Action immédiate : Choisissez UNE spécialisation parmi les 5 ci-dessus. Notez-la. Tout le reste de votre marketing tournera autour de cette promesse unique.
Une erreur classique des consultants débutants : vendre « du temps » (TJM x nombre de jours). Les PME détestent ça. Elles veulent un prix fixe, un livrable clair, et une date de fin.
Voici comment structurer un package qui se vend, quel que soit votre domaine :
2 Package type pour consultant cybersécurité :
Le diagnostic à prix fixe est votre produit d'appel. Il rassure le client (pas de mauvaise surprise), il démontre votre valeur en 2 jours, et il ouvre la porte au suivi récurrent — votre vrai revenu.
C'est là que Systeme.io change la donne. Vous êtes expert en cybersécurité, pas en marketing digital. Vous n'avez pas le temps de bricoler un site WordPress, un outil d'emailing, un plugin de paiement, et une landing page sur 4 plateformes différentes.
3 Votre tunnel de vente en 4 étapes avec Systeme.io :
🔗 Systeme.io intègre ces 4 étapes dans une seule plateforme. Vous créez votre tunnel en 2 heures, et il tourne en automatique pendant que vous êtes chez le client. Pour un consultant indépendant, c'est l'équivalent d'un commercial qui travaille 24h/24 sans salaire.
Systeme.io propose un plan gratuit pour démarrer. Créez votre première landing page, votre lead magnet et votre séquence email en une après-midi — sans toucher une ligne de code.
🔗 Créer mon compte Systeme.io gratuitLe plus gros piège du consultant débutant : fixer son prix par rapport à son ancien salaire. « Je gagnais 4 000 € net/mois, donc je facture 400 €/jour ». Calcul complètement faux.
En tant qu'indépendant, vos 400 € doivent couvrir :
| Revenu net mensuel visé | TJM minimum | Jours facturés / mois | CA annuel |
|---|---|---|---|
| 3 000 € | 600 € | 12 | 86 400 € |
| 5 000 € | 750 € | 14 | 126 000 € |
| 8 000 € | 950 € | 15 | 171 000 € |
| 10 000 € | 1 100 € | 16 | 211 200 € |
Règle simple : votre TJM minimum = (revenu net mensuel visé × 1,8) / jours facturés. Pour 5 000 € nets par mois en travaillant 14 jours : (5 000 × 1,8) / 14 = 643 €. Arrondissez à 700 € minimum.
Vous avez votre spécialisation, votre package, votre tunnel Systeme.io. Maintenant, il faut remplir le tunnel. Voici les 3 canaux qui marchent pour un consultant cybersécurité en 2026, classés par ordre d'efficacité :
4 Top 3 canaux d'acquisition :
Une fois que votre tunnel Systeme.io génère des leads régulièrement, vous avez deux options pour passer au niveau supérieur :
Passez de 750 € à 950 € en vous spécialisant sur une niche verticale (ex : cybersécurité pour cabinets dentaires, pour agences immobilières). Les clients de niche paient plus cher parce qu'ils veulent un expert qui comprend leur métier.
Transformez votre expertise en formation en ligne. Créez un cours « Cybersécurité pour dirigeants de TPE » sur 🔗 Systeme.io (qui intègre l'hébergement de formations). Vendez-le 197 € à des centaines de TPE au lieu de facturer 1 500 € à 15 clients par mois.
💡 Le calcul qui change tout : 15 clients × 1 500 € = 22 500 €/mois (plafonné par votre temps). 100 formations × 197 € = 19 700 €/mois (illimité, passif). Avec le tunnel Systeme.io, les deux modèles peuvent tourner en parallèle.
Le marché de la cybersécurité ne va pas attendre que vous soyez prêt. Chaque jour, 4 000 PME françaises cherchent un consultant — et ne trouvent personne.
Votre première étape : créez votre tunnel de vente sur Systeme.io en 2 heures. C'est gratuit pour commencer, et c'est l'infrastructure qui transformera votre expertise en revenus.
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